Ключевое отличие прямого и косвенного каналов распределения заключается в наличии или отсутствии посредников. 34

Прямой канал предполагает, что товары перемещаются непосредственно от производителя к потребителю без участия посредников. 1 Примеры: интернет-магазины, фирменные магазины, прямые продажи. 1

Косвенный канал включает одного или нескольких посредников, таких как оптовики, дистрибьюторы и розничные торговцы. 1

Некоторые преимущества прямого канала:

• Контроль качества. 1 Производитель контролирует каждый этап процесса, что позволяет поддерживать высокий уровень качества товаров. 1
• Быстрая доставка. 1 Отсутствие посредников сокращает время доставки товаров. 1
• Прямой контакт с клиентами. 1 Производитель получает обратную связь от клиентов и может быстро реагировать на их потребности. 1

Некоторые преимущества косвенного канала:

• Широкий охват рынка. 1 Посредники помогают доставлять товары в отдалённые регионы и увеличивают охват рынка. 1
• Экономия ресурсов. 1 Производитель может сосредоточиться на производстве, передав функции распределения посредникам. 1
• Специализация. 1 Посредники обладают опытом и знаниями в области логистики и маркетинга, что позволяет улучшить эффективность товародвижения. 1