В чем заключается стратегия «up-selling» в розничной торговле одеждой?

Стратегия up-selling в розничной торговле одеждой заключается в предложении покупателю более дорогой альтернативы выбранному товару. skladolog.ru

Цель такого подхода — повысить средний чек в рамках одного заказа, при этом продавец усиливает ценность уже принятого решения, а не работает с новым клиентом. p1sms.ru

Некоторые форматы стратегии up-selling:

• Улучшенная версия товара. p1sms.ru Вместо базовой модели — премиальная, с расширенными функциями. p1sms.ru
• Пакет с дополнительными функциями. p1sms.ru Например, вместо одного программного решения — подписка с технической поддержкой, обновлениями и обучением. p1sms.ru
• Увеличенный объём или срок. p1sms.ru При покупке косметики, курсов или софта часто предлагают больший объём за выгодную цену. p1sms.ru
• Эксклюзивный комплект. p1sms.ru Покупателю предлагают набор, который доступен только при апгрейде — с бонусами, подарками или бесплатной доставкой. p1sms.ru

Важно соблюдать баланс: навязчивый up-selling может вызвать раздражение, особенно если клиент не видит ценности в новом варианте. p1sms.ru