Разница между условиями поставки EXW и FCA заключается в обязанностях продавца и покупателя. 1

EXW («франко завод») означает, что продавец предоставляет товар покупателю на своём предприятии (заводе, фабрике, складе и т. п.) и снимает с себя ответственность. 2 Покупатель несёт все расходы и риски в связи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. 2 Экспортёр не обязан очищать товары для экспорта, импортёр должен организовать и оплатить операции по оформлению экспорта. 1

FCA («франко перевозчик») означает, что продавец считается выполнившим своё обязательство по поставке товара, прошедшего таможенную очистку для ввоза, с момента передачи его в распоряжение перевозчика в обусловленном пункте. 2 Если нет указания покупателя о таком пункте, продавец вправе определить его сам среди ряда подобных пунктов, где перевозчик принимает товар в своё распоряжение. 2

Некоторые другие различия:

• Доставка: при EXW продавец не обязан загружать товар на транспорт покупателя, при FCA продавец должен погрузить товар на грузовой автомобиль покупателя, если назначенное место соответствует месту работы продавца. 1 Если доставка должна осуществляться в другое место, продавец не несёт ответственности за разгрузку и погрузку товара. 1
• Таможенное оформление: при FCA продавец оформляет таможенный экспорт, при EXW покупатель оформляет таможенный экспорт и импорт. 3
• Сфера применения: EXW типично для внутренних продаж или продаж в зонах свободной торговли, FCA — для международных торговых операций, где экспортная очистка обязательна. 1