Разница между стратегиями проталкивания (Push) и вытягивания (Pull) в маркетинге заключается в направлении усилий и цели продвижения. 12

Стратегия проталкивания предполагает продвижение продукции через цепочку дистрибуции, направляя усилия на оптовых и розничных продавцов. 1 Основная цель — стимулировать посредников активно продвигать товары компании конечным потребителям. 1

Стратегия вытягивания, в отличие от первой, делает акцент на формирование спроса среди конечных потребителей. 1 Основная идея — создать у аудитории желание приобрести продукт, чтобы она самостоятельно искала его в розничных точках. 1

Некоторые ключевые элементы стратегии проталкивания:

• предоставление бонусов, скидок и других выгодных условий для дистрибьюторов; 1
• проведение обучающих мероприятий для торговых представителей, чтобы они лучше понимали преимущества продукта; 1
• активное взаимодействие с ритейлерами для увеличения объёма закупок и улучшения выкладки продукции в точках продаж. 1

Некоторые ключевые инструменты стратегии вытягивания:

• массовая реклама (ТВ, интернет, наружная реклама), которая повышает узнаваемость и интерес к продукту; 1
• мероприятия по стимулированию спроса, такие как акции, конкурсы и программы лояльности; 1
• использование digital-маркетинга: таргетированная реклама, работа с социальными сетями и контент-маркетинг. 1

Решение о выборе стратегии зависит от нескольких факторов, среди которых тип продукта, особенности рынка и цели компании. 1 Часто компании используют комбинацию обеих стратегий, чтобы учитывать как интересы дистрибьюторов, так и потребности конечных покупателей. 1