В чем разница между прямым и косвенным подходом в продажах?

Разница между прямым и косвенным подходами в продажах заключается в способе взаимодействия клиента с продавцом. academy-of-capital.ru

Прямые продажи происходят без посредников: потребитель покупает продукт или услугу у производителя или поставщика. practicum.yandex.ru Компания сама общается с клиентами и лучше понимает их потребности, может устанавливать цены без процента посредникам. practicum.yandex.ru

Косвенные продажи осуществляются через посредников: производитель не взаимодействует напрямую с покупателем. practicum.yandex.ru Посредники берут на себя часть функций по распространению и продажам. practicum.yandex.ru

Некоторые примеры прямых продаж: интернет-магазины или сайты, физические магазины, телефонные звонки, вебинары, почтовые, СМС- и рассылки в мессенджеры. practicum.yandex.ru

Примеры косвенных продаж: дистрибьюторы, оптовики, розничные сети, агентства и брокеры, партнёрские программы, маркетплейсы и платформы. practicum.yandex.ru

Прямые продажи, как правило, используют в небольших компаниях, которые ориентированы на персональные продажи ограниченной целевой аудитории. academy-of-capital.ru Косвенные продажи, как правило, применяют в крупных компаниях. academy-of-capital.ru