В чем разница между прямой и пассивной продажей?

Разница между прямой и пассивной продажей заключается в том, кто инициирует процесс. in-scale.ru 4brain.ru

Прямые продажи подразумевают, что продавец общается с клиентом напрямую. www.unisender.com Это могут быть личные встречи или звонки. www.unisender.com Такие продажи дают возможность подстраивать предложение под потребности клиента и сразу отрабатывать возражения. www.unisender.com Но заключение сделки отнимает много времени, требует больших ресурсов на обучение персонала и логистику. www.unisender.com

Пассивные продажи — когда клиент сам приходит за товаром. www.unisender.com Например, покупатель ищет кроссовки, заходит в интернет-магазин и заказывает их. www.unisender.com Такой способ менее затратный, но требует хорошей контент-стратегии и SEO-продвижения для стабильного потока покупателей. www.unisender.com

Таким образом, при прямых продажах инициатива исходит от продавца, а при пассивных — от клиента.