В чем разница между позиционированием по целевой аудитории и позиционированием по выгоде?

Разница между позиционированием по целевой аудитории и позиционированием по выгоде заключается в фокусе внимания.

Позиционирование по целевой аудитории предполагает акцент на интересах и потребностях потенциальных покупателей. 1 Бренд выпускает разнообразные товары, чтобы удовлетворить потребности разных групп потребителей. 5 Например, компания Nike выпускает специализированную продукцию для различных видов спорта и активно продвигает свою обувь для городских жителей. 5

Позиционирование по выгоде подразумевает акцентирование внимания на преимуществах, которые потребители получат от использования продукта компании. 1 Выгода может быть как рациональной (например, экономия или безопасность), так и эмоциональной (способность выделяться, привлекать внимание, получать новые знания). 47

Таким образом, при позиционировании по целевой аудитории делается упор на конкретную группу покупателей и их потребности, в то время как при позиционировании по выгоде — на общую пользу, которую получит клиент в процессе применения продукта.