В чем разница между методами «сверху вниз» и «снизу вверх» при анализе потенциала рынка?

Разница между методами «сверху вниз» и «снизу вверх» при анализе потенциала рынка заключается в направлении анализа и используемых источниках данных. stik.pro {7-host}

Метод «сверху вниз» (top-down) начинается с анализа самого большого возможного рынка и последовательно сужает его до более конкретных целевых сегментов. stik.pro Для расчётов используют аналитические данные о рынке, чаще всего информацию об объёмах продаж на продукцию крупных бизнес-игроков. {7-host}

Метод «снизу вверх» (bottom-up) начинается с самых мелких деталей, например, с анализа первичных продаж или данных о клиентах, и постепенно расширяет анализ до более широких рынков. stik.pro За основу для расчётов берут данные о потребителях, так как именно они формируют спрос. {7-host}

Некоторые преимущества метода «сверху вниз»:

• обеспечивает широкий взгляд на рынок; stik.pro
• использует общедоступные данные, что упрощает начальные оценки; stik.pro
• помогает в выявлении общих трендов и масштабов рынка. stik.pro

Некоторые преимущества метода «снизу вверх»:

• высокая точность в оценке рыночного потенциала на основе реальных данных; stik.pro
• лучше учитывает локальные особенности и потребительские предпочтения; stik.pro
• полезен для оценки рыночного потенциала новых продуктов или нишевых рынков. stik.pro

Нельзя однозначно сказать, какой метод лучше. neogenda.com Часто компании используют комбинацию обоих подходов, чтобы достичь наиболее полного и точного понимания рыночных возможностей. stik.pro По подходу «сверху вниз» получают общее представление о размере рынка и трендах, а с помощью метода «снизу вверх» проверяют эти данные и корректируют их с учётом специфики бизнеса. neogenda.com