Разница между классической формулой продаж и методом «связка-свойство-выгода» (ССВ) заключается в подходе к презентации товара или услуги. 5

Классическая формула продаж предполагает расчёт по основным показателям, таким как количество лидов, конверсия из обращения в покупку, средний чек и количество повторных продаж. 3 Если есть все данные для расчёта формулы, можно управлять её показателями и получать ожидаемый, спрогнозированный результат. 3

Метод ССВ использует формулу «Характеристика товара (свойство) + связующая фраза = выгода для покупателя». 4 То есть сначала называют какую-нибудь характеристику товара или услуги, потом добавляют связующие слова («благодаря этому», «для вас это означает, что», «таким образом вы получаете») и далее озвучивают выгоду, которую получит клиент. 4