Разница между inbound и outbound стратегиями маркетинга заключается в подходах к продвижению продукта или услуги. 2

Inbound-маркетинг основан на создании полезного контента, который привлекает потенциальных клиентов. 24 Подход заключается в том, чтобы помочь клиенту решить его проблему. 4 Примеры inbound-маркетинга: ведение блога с полезными статьями, создание обучающих видео, вебинары и гайды, работа с отзывами и рекомендациями. 4

Outbound-маркетинг предполагает активное преследование потенциальных клиентов с помощью различных рекламных инструментов. 2 По сути, это прямая реклама, которая старается привлечь внимание массовой аудитории. 4 Примеры outbound-маркетинга: телевизионная реклама, баннеры на улицах, холодные звонки, рекламные объявления в соцсетях. 4

Некоторые другие отличия:

• Цель: inbound-маркетинг — представить продукт, помочь выбрать, outbound-маркетинг — продать продукт. 1
• Тип контента: inbound-маркетинг использует цифровой контент, который ориентирован на целевую аудиторию и решает её проблему. 1 Outbound-маркетинг применяет нецифровой контент, предназначенный для массового привлечения внимания и продажи. 1
• Аудитория: inbound-маркетинг ориентирован на конкретную целевую аудиторию, у которой есть свои интересы и проблемы. 1 Outbound-маркетинг не имеет портрета целевой аудитории, реклама транслируется всем. 1
• Затраты на рекламу: outbound-маркетинг требует постоянных вливаний денег, inbound-маркетинг работает на долгосрочной основе — один раз вкладывается в создание контента, который потом продолжает приводить клиентов без дополнительных затрат. 4

Обе стратегии имеют свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от бренда, целевой аудитории и целей. 5 Часто компании используют комбинацию inbound и outbound-подходов. 4