В чем разница между ХПВ и классической воронкой продаж?

Возможно, имелись в виду различия между техникой ХПВ и классической воронкой продаж.

ХПВ (характеристика — преимущество — выгода) — техника продаж, которая помогает выделить и подчеркнуть уникальность товара на рынке. sales-generator.ru Она используется на любом этапе воронки продаж — от первого касания до заключения сделки. moo.team ХПВ сосредоточена на логической связи между характеристиками продукта и его выгодами, но не всегда принимает во внимание потребности клиента эмоционального характера. sales-generator.ru

Классическая воронка продаж — это последовательность этапов от знакомства с продуктом до покупки. blog.maed.ru Обычно она включает этапы, где компания привлекает внимание, вызывает интерес, клиент выбирает продукт и покупает его. blog.maed.ru Классическая воронка исходит из того, что клиента нужно мотивировать двигаться дальше и необходимо добиваться его согласия на каждом этапе. academy-of-capital.ru

Таким образом, разница между ХПВ и классической воронкой продаж заключается в подходе к взаимодействию с клиентом: ХПВ делает акцент на уникальных свойствах продукта и его ценности, в то время как классическая воронка фокусируется на мотивации клиента и достижении его согласия на каждом этапе.