Разница между ABM (Account-Based Marketing) и традиционным B2B-маркетингом заключается в подходе к взаимодействию с клиентами. 4

ABM фокусируется на целенаправленном взаимодействии с ключевыми клиентами. 4 Вместо широкой рекламы и массовой рассылки, ABM предполагает использование индивидуальных маркетинговых кампаний, адаптированных под конкретные интересы и потребности целевых организаций. 4 Цель — привлечь и удержать конкретных клиентов, ориентированных на долгосрочные отношения и персонализированные решения. 1

Традиционный B2B-маркетинг ориентирован на массовый охват. 4 Внимание распределяется на множество потенциальных клиентов, которые могут не иметь интереса к продукту или услуге. 4 Основная задача — показать, как продукт или услуга может решить конкретные бизнес-проблемы клиента и повысить эффективность их работы. 8

Таким образом, ABM подходит для привлечения крупных компаний с длительными циклами продаж и сложными сбытовыми потребностями. 9 Традиционные методы B2B-маркетинга эффективны для малого и среднего бизнеса, который, как правило, приобретает более дешёвые продукты, но покупает их быстрее. 9