Разница между ABC-анализом и XYZ-анализом при управлении запасами заключается в критериях классификации товаров. 2

ABC-анализ позволяет определить, сколько в процентном соотношении вкладывает каждый товар в общую прибыль компании, а значит — классифицировать ассортимент на основании этого показателя. 5 Товары делятся на три группы: 5

1. А — наиболее востребованные позиции, которые приносят 80% всей выручки, но в ассортименте занимают всего 20%. 5
2. В — товары со стабильным спросом, которые приносят около 15% выручки и занимают в ассортименте примерно 30%. 5
3. С — наименования, приносящие самую маленькую часть прибыли. 5 В ассортименте их — около 50%, но выручка — всего 5%. 5

XYZ-анализ, в свою очередь, базируется не на объёме выручки от конкретного товара в общей доле, а на стабильности спроса на каждый товар. 5 Для этого вся номенклатура делится на три отдельные группы: 5

1. Группа X — товары, на которые всегда есть стабильный спрос. 5 Их доля в общем ассортименте — не менее 50%. 5
2. Группа Y — спрос на эту группу изменчив и зависит от разных факторов, например, сезона. 5 Они составляют около 30% ассортимента. 5
3. Группа Z — товары, спрогнозировать спрос на которые практически невозможно. 5 На такую категорию приходится около 20% общей номенклатуры. 5

Таким образом, XYZ-анализ — это способ учитывать спрос при формировании ассортимента, а ABC-анализ — метод контроля и коррекции наличия нужного количества товаров в запасах. 5

Для более эффективного управления запасами целесообразно применять оба метода комплексно: с помощью ABC-анализа оценивают отдельные товары в соответствии с их приоритетностью, а благодаря XYZ-анализу прогнозируют продажи этих товаров. 2