Основное различие между ABC и XYZ-классификацией в системах управления продажами заключается в том, что ABC-анализ направлен на выявление важных и неважных товаров, а XYZ-анализ — на определение колебаний потребительского спроса. 5

ABC-анализ разделяет объекты по влиянию на прибыль компании. 34 Например, товары делят на группы по объёму выручки, которую они приносят. 3 В основе метода лежит принцип Парето: 20% усилий приносят 80% результата. 3 В результате ABC-анализа объекты делят на три группы: 3

1. Группа A — самые ценные позиции: 20% товаров, приносящих 80% прибыли. 3
2. Группа B — промежуточные позиции: 30% товаров, приносящих 15% прибыли. 3
3. Группа C — наименее ценные позиции: 80% товаров, которые приносят 5% прибыли. 3

XYZ-анализ — классификация объектов по частоте использования. 3 Например, разделение товаров на группы по колебанию спроса на них. 3 В результате XYZ-анализа объекты делят тоже на три группы: 3

1. Группа X — объекты с коэффициентом вариативности 0–10%. 3 Это значит, что спрос не меняется более, чем на 10% в месяц. 3
2. Группа Y — объекты с коэффициентом вариативности 10–25%. 3
3. Группа Z — товары с самым непредсказуемым спросом — объекты с коэффициентом вариативности больше 25%. 3

Часто ABC и XYZ-анализы используют вместе, потому что поодиночке они малоэффективны. 3