Преимущества комбинированного подхода к каналам сбыта:

• Увеличение охвата рынка. 13 Комбинированный подход позволяет использовать косвенные каналы для широкого распространения и прямые для укрепления бренда. 4
• Дифференцированный подход к обслуживанию каждого рыночного сегмента. 1 Компания может обеспечить уникальный подход к каждому сегменту отрасли и аудитории. 2
• Создание конкуренции между каналами. 13 Это повышает мотивацию каналов работать более эффективно. 1
• Снижение затрат. 12 Компания может использовать дополнительные услуги от дилеров и партнёров (склады, исследования и так далее). 2
• Гибкость стратегии. 4 Комбинированный подход позволяет компании гибко использовать прямые и косвенные каналы в зависимости от конкретных условий рынка. 4