Преимущества использования техники FAB при продаже дорогих товаров:

• Помощь в связывании возможностей продукта с конкретными потребностями и болями клиента. 2 Это помогает покупателю понять, зачем ему нужен продукт и в чём его польза, а менеджеру — подвести клиента к продаже. 2
• Укрепление доверия и авторитета. 3 Четко подчёркивая особенности и преимущества продукта, можно показать клиентам, насколько он соответствует их потребностям и превосходит ожидания. 3
• Фокус внимания клиента на ценности продукта. 2 Это минимизирует вопросы о цене и других препятствиях к приобретению. 2
• Повышение удовлетворённости клиентов. 3 Подчёркивая преимущества и выгоды продукта, можно показать клиентам, насколько он соответствует их потребностям и превосходит их ожидания. 3