Вертикальная система сбыта предполагает, что различные уровни канала сбыта, такие как производители, оптовые и розничные продавцы, работают вместе как единая система для удовлетворения потребностей клиентов. 4 Некоторые преимущества:

• улучшенная координация и контроль над всей цепочкой поставок; 4
• повышение эффективности и снижение затрат; 4
• больший охват рынка и удовлетворённость клиентов; 4
• повышенная способность конкурировать с крупномасштабными интегрированными компаниями. 4

Некоторые недостатки: возможность резкого прекращения отношений между участниками производства товаров внутри системы, а также образование монополий. 5

Горизонтальная система сбыта предполагает сотрудничество или партнёрство между фирмами на одном уровне в канале распределения с целью объединения их ресурсов, опыта и присутствия на рынке. 4 Некоторые преимущества:

• увеличение доли рынка: объединение сил нескольких компаний позволяет им занять большую долю рынка, чем если бы они работали отдельно; 5
• повышение лояльности клиентов: благодаря сотрудничеству с другими компаниями, клиенты получают больше возможностей выбора и качества товаров или услуг; 5
• снижение затрат на маркетинг: горизонтальные маркетинговые системы могут снизить затраты на рекламу и продвижение, так как партнёры уже имеют свою аудиторию и могут использовать её для продвижения своих продуктов; 5
• быстрое реагирование на изменения: благодаря совместным усилиям, компании могут быстро адаптироваться к изменениям на рынке и предлагать новые продукты или услуги, которые будут востребованы клиентами; 5
• улучшение качества продукции: благодаря совместной работе, компании могут улучшить качество своих продуктов или услуг, используя опыт и знания других партнёров. 5

Некоторые недостатки: отсутствие контроля над системой со стороны кого-либо из участников. 5 Каждый из них стремится получить как можно для себя из работы в объединении. 5