В чём преимущества и недостатки использования MML в продажах?

Преимущества использования MML (минимального обязательного ассортимента) в продажах:

• Контроль наличия приоритетных товаров. bi.conteq.ru MML помогает отслеживать, какие продукты должны постоянно присутствовать в магазинах того или иного типа. www.goodsforecast.ru
• Повышение продаж. bi.conteq.ru Регулярный анализ выполнения MML позволяет выявлять недостатки, оперативно реагировать на изменения спроса и увеличивать продажи ключевых позиций. bi.conteq.ru
• Управление ассортиментом. bi.conteq.ru MML позволяет определять форматы торговых точек, разрабатывать ассортиментные матрицы, отслеживать представленность товаров и корректировать планы. bi.conteq.ru

Некоторые недостатки использования MML в продажах:

• Плавная ротация ассортимента. www.goodsforecast.ru Торговому представителю выгоднее продавать продукты из MML, так как за это он обычно получает дополнительный доход. www.goodsforecast.ru Товары, не входящие в список, начинают меньше продаваться и могут через некоторое время исчезнуть из ассортимента компании. www.goodsforecast.ru
• Проблемы с расчётом. www.goodsforecast.ru При расчёте MML могут возникать сложности с определением клиентской базы, к которой применяется расчёт. www.goodsforecast.ru Например, в расчёт могут попадать магазины, которые брали продукцию компании в прошлом месяце, но затем перестали её покупать или закрылись. www.goodsforecast.ru