Преимущества 5-этапной техники продаж:

• Сокращение продажного цикла. 1 Это позволяет быстрее обрабатывать потенциальных клиентов. 1
• Лёгкость в обучении новых сотрудников благодаря чёткости структуры. 1
• Быстрый ответ на потребности клиентов, которые ищут немедленные результаты. 1

Недостатки 5-этапной техники продаж:

• Клиенты могут чувствовать себя под давлением из-за быстрого движения процесса. 1
• Покупатели могут не полностью понимать, что они покупают, если команда продаж слишком спешит. 1
• Не подходит для сложных или высокоиндивидуализированных продаж, где требуется больше времени на разъяснение и переговоры. 1
• В некоторых случаях клиенты осведомлены о продажных методиках и могут воспринимать их как манипулятивные. 1

Преимущества 7-этапной техники продаж:

• Повышает вовлечённость потенциального клиента и вероятность успешного закрытия. 3
• Модель направлена не только на текущее взаимодействие, но и на рост лояльности аудитории, а также расширение клиентской базы. 3

Недостатки 7-этапной техники продаж:

• Более сложная модель, которая предполагает подготовку к переговорам с клиентом и постпродажное взаимодействие. 5
• После отработки возражений идёт этап увеличения чека, а не закрытие сделки, как в предыдущей версии. 6

Выбор между 5- и 7-этапной техникой продаж зависит от конкретных условий и целей бизнеса.