В чем преимущества FAB методики по сравнению с традиционной презентацией товара?

Некоторые преимущества методики FAB (Features, Advantages и Benefits, «Характеристики, Преимущества и Выгоды») перед традиционной презентацией товара:

• Фокус на потребностях клиента. blog.click.ru anatomysale.ru Методика позволяет делать предложения, основанные на реальной ценности, что увеличивает шансы на успешную продажу. blog.click.ru anatomysale.ru
• Убеждающая подача. blog.click.ru Презентация становится более логичной и понятной, что снижает уровень сопротивления со стороны клиента. blog.click.ru
• Устранение возражений. blog.click.ru Клиент получает развёрнутые ответы на потенциальные вопросы ещё до того, как они у него появятся. blog.click.ru
• Отсутствие завышенных ожиданий. blog.click.ru Чёткая привязка характеристик к выгодам делает предложения более реалистичными. blog.click.ru
• Увеличение доверия. ostanin.ru anatomysale.ru Придерживаясь структуры FAB, продавец может установить доверительные отношения с клиентом, демонстрируя свою экспертизу. anatomysale.ru
• Универсальность. blog.click.ru Методика применима в разных отраслях: от продажи электроники до недвижимости и услуг. blog.click.ru