В чем плюсы и минусы селективной дистрибуции в сравнении с массовой?

Плюсы селективной дистрибуции:

• Поддержание имиджа бренда компании-производителя и её товаров в ходе их дальнейшей реализации. zakon.ru Это достигается за счёт надлежащего обслуживания потребителей квалифицированным персоналом дистрибьютора в условиях, соответствующих имиджу производителя и его продукции. zakon.ru
• Избегание продажи оригинальных товаров производителя вместе с контрафактными. zakon.ru

Минусы селективной дистрибуции:

• Опасность слишком маленького объёма продаж и неполного охвата рынка. {7-host}
• Риск отказа посредников работать с неизвестным конечным потребителям товаром. {7-host}

Плюсы массовой дистрибуции:

• Возможность представления товара повсеместно и получения большой доли рынка. {7-host}
• Повышение узнаваемости торговой марки за счёт того, что она всегда на виду. {7-host}

Минусы массовой дистрибуции: отсутствие контроля над взаимодействием последнего звена в цепочке и конечного потребителя. {7-host} Для компании практически невозможно контролировать уровень предоставляемого на этом этапе сервиса, поддержание имиджа торговой марки, а также уровень цен. {7-host}

Выбор между селективной и массовой дистрибуцией зависит от конкретных условий и целей бизнеса.