В чём отличие пресейла от обычных продаж?

Пресейл отличается от обычных продаж тем, что это не часть процесса продажи, а отдельный комплекс процедур, направленных на подготовку к сделке. ads.vk.com

Некоторые отличия пресейла:

• Цель — убедить заказчика в пользе сотрудничества, упростить и ускорить заключение сделки, подписание контракта, продажу товара. www.unisender.com timeweb.com
• Задачи включают выявление потребностей клиента, оценку сложности проекта, разработку индивидуального решения, формирование стоимости проекта с учётом технического задания и другие. www.unisender.com
• Ориентированность — на выстраивание доверительных отношений с потенциальным клиентом. kokoc.com Это достигается через общение, выявление потребностей, предоставление необходимой информации и рекомендаций. kokoc.com
• Длительность — пресейл может включать разные шаги в зависимости от специфики рынка, аудитории и продукта. ads.vk.com В одних нишах подготовка к продажам может длиться несколько недель, а в других — растягиваться на месяцы. ads.vk.com

Пресейл необходим в случаях, когда нужно реализовать сложный товар, персонализированные решения, продукты с долгим циклом продаж и в других ситуациях. kontur.ru