Отличие пенетрации от доли рынка при анализе продаж заключается в следующем:

1. Пенетрация показывает процент определённого товара от общего количества закупок потребителя. 1 Её можно рассчитать и для одного клиента. 1
2. Доля рынка — это доход одной компании в процентах от общего объёма продаж в отрасли. 1

Таким образом, пенетрация отражает долю конкретных товаров в корзине покупателя, а доля рынка — соотношение выручки бизнеса и общего объёма продаж в определённом сегменте рынка. 13

Пенетрация помогает изучить возможности потребителей, определить их потребности, спрогнозировать рост продаж, спланировать расширение ассортимента, оценить результаты маркетинговой кампании и увеличить средний чек. 1 Доля рынка позволяет оценить конкурентоспособность компании и понять, какую долю рынка она занимает в сравнении с другими игроками. 68