В чем отличие между апеллированием к разуму и эмоциям в маркетинге?

Отличие апеллирования к разуму и эмоциям в маркетинге заключается в целях и подходах.

Апеллирование к разуму (рациональная реклама) направлено на информирование, описание полезных свойств товара и убеждение в его разумности приобретения. marketingup.ru Для этого используют логические аргументы, факты, цифры, ссылки на источники, сухой язык. marketingup.ru Такой тип рекламы подходит для продажи товаров, которые выделяются в своей категории благодаря особым свойствам, например долговечности, экономичности, качеству обработки. marketingup.ru

Апеллирование к эмоциям (эмоциональная реклама) направлено на «соблазнение», закрепление положительных ассоциаций и вовлечение в потребление. marketingup.ru Для этого используют живой, чувственный язык, яркие, притягательные образы, недоказуемые, но приятные для потребителя заявления, художественные приёмы. marketingup.ru Такой тип рекламы подходит для товаров, которые импульсивно приобретаются ради своих или чужих эмоций, например косметики, парфюмерии, мехов, украшений. marketingup.ru

Таким образом, рациональная реклама ориентирована на сознательное принятие решения, а эмоциональная — на чувственное восприятие.

Однако в некоторых случаях эффективно сочетать оба подхода, создавая убедительные и целостные маркетинговые стратегии. vc.ru