В чём отличие коммерческого предложения для конечных потребителей (B2C) и для других компаний (B2B)?

Основное отличие коммерческого предложения для конечных потребителей (B2C) и для других компаний (B2B) заключается в целевой аудитории и целях сделок. yandex.ru ostanin.ru

B2C (Business to Consumer, «бизнес для потребителя») предполагает продажу товаров или предоставление услуг физическим лицам, которые будут использовать товары для собственного потребления. ostanin.ru В таком бизнесе приоритетными для покупателя являются доступная цена, удобная доставка, качество товара. mchost.ru

B2B (Business to Business, «бизнес для бизнеса») — это коммерческие взаимоотношения между двумя компаниями. yandex.ru mchost.ru Клиент в B2B приобретает продукт для развития собственного дела или для перепродажи. mchost.ru В таком сегменте компании стремятся к выстраиванию долгосрочных партнёрских отношений. mchost.ru

Некоторые другие отличия:

• Способ сбыта продукции. yandex.ru B2C продаёт продукцию часто, но небольшими объёмами или единичными экземплярами. yandex.ru B2B продаёт продукцию редко, но крупными партиями. yandex.ru
• Маржинальность. yandex.ru Продукция в B2B обычно стоит намного дороже, так как объём партий достаточно высокий. yandex.ru
• Принятие решения. mchost.ru В B2B-сфере решение принимается в течение длительного времени, для этого создаётся комиссия, которая состоит из нескольких специалистов. mchost.ru В B2C-рынке покупка совершается быстро, потребители принимают решение самостоятельно или спрашивают совета у знакомых и консультантов. mchost.ru