В чем особенности продаж товаров для праздников и сезонных товаров в FMCG секторе?

Особенности продаж товаров для праздников и сезонных товаров в FMCG-секторе заключаются в следующем:

Товары для праздников — это сувенирная продукция и подарочные наборы, созданные для особых событий. ads.vk.com К ним относятся, например, игрушки, книги, парфюмерия, аксессуары для дома. ads.vk.com Особенность этой категории — неоднородный, но предсказуемый спрос. direct.yandex.ru Как правило, большую часть товаров раскупают. direct.yandex.ru

Сезонные товары — это продукция, спрос на которую меняется в зависимости от времени года. ads.vk.com К ним относятся, например, одежда и обувь, товары для отдыха и путешествий, предметы для огородов, садов и ландшафтного дизайна. ads.vk.com Некоторые сезонные товары появляются на полках магазинов только в свой сезон. direct.yandex.ru Другие продукты, например мороженое или канцтовары, доступны круглый год, но вне сезона спрос на них может сильно упасть. direct.yandex.ru

Некоторые рекомендации по продажам сезонных товаров:

• Заблаговременная закупка. www.ekam.ru www.klerk.ru В преддверии всплеска спроса продукцию у поставщика нужно закупать минимум за 2–3 месяца. www.ekam.ru
• Выстраивание маркетинговой стратегии. www.moysklad.ru www.klerk.ru Реклама сезонных товаров не должна быть круглогодичной. www.klerk.ru Продвижение включают только в периоды спроса, акцентируя внимание потребителей на их болях и потребностях. www.moysklad.ru www.klerk.ru
• Стимулирование спроса. www.ekam.ru www.moysklad.ru Перед сезонным затишьем нужно дополнительно стимулировать спрос, предлагая скидки, бонусы. www.ekam.ru www.moysklad.ru
• Распродажи. www.ekam.ru www.moysklad.ru В конце сезона спрос на товар резко падает, наступает время для распродаж со скидкой 50–60%. www.ekam.ru www.moysklad.ru