В чем основные отличия моделей продаж BANT и PPVVC?

Некоторые отличия моделей продаж BANT и PPVVC:

BANT — система из четырёх критериев, по которым оценивается каждый потенциальный клиент: companies.rbc.ru

1. Бюджет (Budget) — у клиента достаточно средств для покупки продукта. companies.rbc.ru
2. Полномочия (Authority) — клиент является лицом, принимающим решение (ЛПР). companies.rbc.ru
3. Потребность (Need) — у клиента есть проблема, которую продукт или услуга может решить. companies.rbc.ru
4. Сроки (Timeline) — когда клиент планирует приобрести продукт. companies.rbc.ru

Эти параметры позволяют быстро понять, стоит ли фокусироваться на конкретном клиенте или лучше направить усилия на других. companies.rbc.ru

PPVVC — методика, которая помогает менеджерам по продажам выявлять реальные проблемы и задачи клиента, работать с ключевыми лицами, принимающими решения, формировать у клиента чёткое видение решения и доказывать ценность предложения. bpmsoft.ru

Некоторые элементы модели PPVVC:

• Боль (Pain) — в чём заключается боль клиента. blog.salesai.ru
• Сила (Power) — кто есть власть, можем ли мы получить доступ и влияние. blog.salesai.ru
• Видение (Vision) — какую стратегию создали для клиента. blog.salesai.ru
• Ценность (Value) — какую ценность определил покупатель. blog.salesai.ru
• Контроль (Control) — что сделано для установления контроля, согласился ли клиент с стратегическим планом/видением. blog.salesai.ru

Таким образом, BANT фокусируется на оценке клиента по определённым критериям, а PPVVC делает акцент на понимании и решении проблем клиента, а не на простом продвижении продукта. bpmsoft.ru