В чем основные отличия коммерческого предложения от технико-коммерческого?

Некоторые отличия коммерческого предложения от технико-коммерческого:

• Цель составления. 15 Коммерческое предложение может быть рассчитано на широкую аудиторию, для которой составляется массовое предложение. 2 Технико-коммерческое предложение (ТКП) отправляется конкретному заказчику только после проведения предварительных переговоров и определения проблемы, которую нужно решить. 2
• Аудитория. 15 Коммерческое предложение может быть предназначено для случайных получателей, которые ещё не знакомы с компанией. 15 ТКП составляется для подготовленного «тёплого» клиента, который ещё не принял чётко решения приобрести товар компании. 1
• Содержание. 3 В коммерческом предложении, как правило, описываются материалы, оборудование, работы, цены и общая стоимость. 3 В ТКП, помимо этого, составляется пояснительная записка, в которой перечисляются все нюансы реализации предлагаемой системы в помещениях заказчика. 3