Некоторые ключевые различия между корпоративными и частными продажами:

• Клиент. 13 В случае корпоративных продаж это целая компания или её подразделение, а в случае частных — один человек. 13
• Процесс заключения сделки. 4 В корпоративных продажах он занимает больше времени, так как включает длительную многоступенчатую процедуру одобрения контракта. 14
• Форма взаиморасчётов. 15 Частных клиентов не пугает условие немедленной предоплаты, но корпоративные покупатели не станут сразу перечислять деньги. 1
• Расходы по поиску и привлечению клиентов. 1 Они на порядок выше, чем в случае с частными пользователями. 1
• Необходимость послепродажного сервиса. 1 При работе с корпоративными клиентами важно обеспечивать техническую поддержку и сервисное обслуживание продукта. 1