По данным сайта mango-office.ru, существует около 20 современных техник продаж. 1 Некоторые из них: AIDA, FAB, SNAP, SPIN. 1

Также выделяют классическую технику, которая включает 5 этапов: установку контакта, выявление потребностей, презентацию, проработку возражений, закрытие сделки. 13 На её основе разработаны другие методы, например:

• Техника из 7 этапов. 1 Предполагает подготовку к переговорам с клиентом и послепродажное взаимодействие. 1
• Техника из 8 этапов. 1 Включает 5 классических этапов и 3 дополнительных: Up-sell или Cross-sell, допродажа, взятие контактов и просьба рекомендовать. 1

Выбор техники зависит от специфики бизнеса, продукта и психотипа покупателя. 4 Элементы нескольких техник бывает полезно комбинировать. 4