Этапы сделки по продаже альтернативной квартиры:

1. Найти покупателя на квартиру, подписать предварительный договор купли-продажи, принять задаток или аванс. 4
2. В предварительном договоре прописать основные условия: срок выхода на сделку, срок освобождения квартиры и снятия с регистрационного учёта прописанных лиц, определить порядок расчётов (наличные или ипотека). 4
3. Начать готовиться к сделке купли-продажи, собрать дополнительные справки при необходимости. 4
4. На сделке подписать договор купли-продажи, в зависимости от порядка расчётов использовать аккредитив или банковскую ячейку, подать документы на регистрацию перехода права собственности в МФЦ. 4
5. Ждать регистрацию договора в Росреестре и получить денежные средства за проданную квартиру. 4
6. Передать квартиру покупателю по акту приёма-передачи. 4
7. Произвести расчёты по коммуналке на дату фактической передачи квартиры. 4

Для продажи квартиры нужны:

• паспорта собственников; 4
• правоустанавливающие документы (выписка ЕГРН или свидетельство о собственности, документы-основания — договор приватизации, купли-продажи, свидетельство о праве на наследство и т. п.). 4Ближе к сделке нужно быть готовым предоставить покупателям выписку с домовой книги, справку об отсутствии задолженности, финансово-лицевой счёт, нотариальное согласие супруга на продажу (при необходимости), техпаспорт, дополнительные справки по запросу покупателя или банка-кредитора, в случае покупки с ипотекой. 4

Этапы сделки по покупке альтернативной квартиры:

1. Подобрать встречный вариант для покупки, после проверки документов на квартиру и собственников подписать предварительный договор купли-продажи и внести задаток или аванс. 4
2. Составить опись имущества, которое продавцы оставляют при продаже. 4
3. Определить дату сделки. 4 На сделку по покупке можно выйти в день, когда получат деньги за продажу квартиры. 4
4. На сделке подписать договор купли-продажи, использовать безопасные расчёты (аккредитив или банковскую ячейку), подать документы на регистрацию перехода права собственности в МФЦ. 4
5. Ждать регистрацию договора в Росреестре и получить деньги за продажу квартиры. 4
6. Принять квартиру по акту приёма-передачи. 4
7. Получить ключи от новой квартиры. 4

Для регистрации сделки в Росреестре нужны: паспорта, договоры купли-продажи, заявления на регистрацию, кадастровые паспорта, квитанции об уплате госпошлины (2000 рублей). 3 Обычно регистрация занимает 10 дней, если договор купли-продажи заверил нотариус — три дня. 3

Некоторые риски и махинации риелторов при продаже и покупке альтернативной квартиры:

• Отказ от исполнения договора. 6 Если продавец-покупатель не найдёт подходящий объект или не сможет согласовать надлежащие условия с конечным продавцом, существует высокий риск срыва альтернативной сделки. 6
• Изменение цены после аванса. 2 Продавец может повысить стоимость квартиры, выставленной на продажу, тогда гарантированно все квартиры в цепочке также вырастут в цене. 6
• Частичная регистрация сделки. 6 Документы в Росреестр хоть и подаются одновременно, но для регистратора каждая сделка является самостоятельной. 6 Поэтому может возникнуть ситуация, что одна сделка пройдёт регистрацию, а другая будет приостановлена (к примеру, из-за проблем с документами). 6
• Подделка документов. 10 Мошенники могут подделать документы на квартиру, например, свидетельство о праве собственности или договоры купли-продажи предыдущих лет. 10 После регистрации сделки «риелторы» получают деньги и исчезают. 10 Покупатель теряет и свои средства, и квартиру, так как реальный собственник может даже и не подозревать о «продаже». 10

Для организации сложной сделки рекомендуется обратиться к опытному агенту-переговорщику и юристу. 2