Несколько книг, которые могут быть полезны для продавцов-консультантов:

• «СПИН-продажи», Нил Рекхэм. 14 Книга показывает, как вести диалог так, чтобы клиент сам озвучивал выгоды от покупки продукта. 4
• «7 секретов прирождённого продавца», Гэри Гудмэн. 1 На практике и примерах объясняет основные техники продаж. 1
• «Продавец нового времени», Джон Янч. 1 Книга на стыке теории продаж и маркетологии, помогает создать систему продаж, основанную на маркетинге компании. 1
• «Школа B2B-продаж», Михаил Казанцев. 1 Автор подробно рассматривает логику B2B-продаж и особенности этой сферы. 1
• «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам», Елена Самсонова. 1 Полный гайд по продажам, автор рассматривает все аспекты — от поиска клиентов до совершения сделки. 1
• «100 подсказок менеджеру по продажам», Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум. 1 В книге — основные формулы и скрипты продаж, а также тактики отработки нестандартных ситуаций. 1
• «Переговоры без поражения. Гарвардский метод», Р. Фишер, У. Юри и Б. Паттон. 3 Пособие по конфликтологии для всех, кто работает в коммуникациях и продажах. 3
• «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами», Максим Батырев. 24 Признанный эксперт в этой сфере собрал 45 правил исходя из своего богатого опыта и российской специфики. 2

Выбор книги зависит от личных предпочтений и интересов читателя.