Высокий коэффициент ДРР (доли рекламных расходов) может быть неэффективен для продвижения на маркетплейсах по нескольким причинам:

• Реклама привлекает пользователей, которые не готовы к покупке. 1 В таком случае нужно улучшить таргетинг. 1
• Товар слишком дорогой для того уровня покупательского интереса, который создаётся рекламой. 1 Необходимо оптимизировать цену товара. 1
• Реклама не попадает в нужную аудиторию или размещена в менее эффективных местах на платформе. 1 Нужно пересмотреть каналы и места показа. 1
• На динамику ДРР влияет сезонность или внешние причины, например, когда рынок становится перенасыщен предложением или случается кризис. 4

Важно отслеживать показатель ДРР в динамике, чтобы понимать, окупаются ли рекламные вложения. 24 Если ДРР растёт, значит, реклама становится менее эффективной, и от какого-то канала продвижения стоит отказаться. 4

При этом стоит учитывать, что у разных маркетплейсов свои нормы ДРР. 2 Например, у Wildberries при старте гипотезы ДРР в среднем составляет 20–25%, а после нужно стремиться достичь 10–15%. 2