Почему важно регулярно обновлять воронку продаж в современном бизнесе?

Регулярное обновление воронки продаж важно для современного бизнеса по следующим причинам:

• Выявление проблемных мест в компании. neiros.ru Воронка наглядно показывает, на каком этапе «спотыкается» маркетинг: правильно ли настроена реклама, достаточно ли загружен отдел продаж, насколько удобен сервис. secrets.tinkoff.ru
• Отслеживание работы каждого менеджера отдела продаж. neiros.ru Подробный анализ продаж по воронке позволяет показать, на какой стадии каждый менеджер теряет клиентов. neiros.ru
• Нахождение и исключение лишних этапов воронки. neiros.ru На пути клиента могут быть ходы, которые дают обратный эффект — провоцируют отказ от покупки. neiros.ru
• Разработка способов улучшения продаж. neiros.ru Воронка помогает находить ключевые точки, которые могут повысить продажи, если над ними поработать. neiros.ru
• Прогнозирование продаж. neiros.ru Если знать среднюю конверсию по каждому этапу воронки, можно строить план для отдела продаж. secrets.tinkoff.ru

Кроме того, процессы в бизнесе меняются год от года, поэтому регулярное обновление воронки позволяет убирать лишние этапы и добавлять новые. secrets.tinkoff.ru