Работа по этапам в продажах важна по нескольким причинам:

• Последовательность. 14 Каждый этап — важная составляющая успешной работы с покупателем, один без другого не существует. 1 Пропуск шагов может привести к потере доверия со стороны клиента и срыву сделки. 2
• Понимание потребностей покупателя. 2 Важно внимательно слушать потребителя, задавать вопросы и узнавать информацию, чтобы предложить подходящее решение. 2
• Адаптация под клиента. 4 Необходимо учитывать желания и потребности потребителя, чтобы предложение попало в цель. 2
• Контроль процесса. 2 Знание этапов продаж и их последовательности помогает продавцу контролировать процесс продажи, увеличивать свою эффективность и достигать успеха в работе. 2
• Сокращение потерь. 3 Когда процесс продаж становится структурированным, растёт конверсия, а цикл сделки сокращается. 3

Таким образом, работа по этапам в продажах помогает создать долгосрочные и прибыльные отношения с клиентами. 1