Понимание психотипа клиента важно при разработке стратегии продаж по нескольким причинам:

• Индивидуальный подход. 1 Индивидуальный подход к каждому клиенту может не только повысить продажи, но и повысить доверие к компании, сформировать высокий уровень лояльности. 1
• Эффективная работа с возражениями. 1 У каждого типа клиентов есть свои потребности, следовательно, и возражения, с которыми нужно работать в первую очередь. 1 Понимание психотипа позволяет заранее проработать страхи и возражения, наиболее вероятные для данного сегмента целевой аудитории. 1
• Повышение конверсии в продажу. 1 Когда потенциальный клиент чувствует, что сотрудники компании знают, чего на самом деле хочет человек, это располагает и мотивирует к покупке. 1
• Построение более эффективной воронки продаж. 1 Понимание типологии клиентов позволяет учитывать потребности и возражения каждого из сегментов целевой аудитории в построении конверсионной воронки. 1
• Повышение вероятности успешного завершения сделки. 4 Знание психотипа клиента позволяет подобрать нужную манеру общения, создать комфортные условия для ведения переговоров и повысить вероятность успешного завершения сделки. 4