Почему важно понимать истинные мотивы клиента при продажах?

Понимание истинных мотивов клиента при продажах важно по нескольким причинам:

• Помогает удовлетворить существующие потребности. kartaslov.ru Знание мотивов клиентов позволяет не только закрыть текущие запросы, но и предугадать новые желания, что формирует лояльное отношение к бренду. kartaslov.ru
• Позволяет точно предложить продукт. msksale.group Понимание мотивации, эмоций и желаний клиента помогает продавцу предложить необходимый товар или услугу. msksale.group
• Даёт возможность работать с возражениями. msksale.group Возражения клиентов помогают избежать вопросов о соотношении цены и качества и подвести к оформлению сделки. msksale.group
• Помогает привлечь внимание к продукту. zhiza.evotor.ru Изучение целевой аудитории позволяет определить предпочтения, цели, ожидания, мотивы, эмоции клиента до и после совершения покупки. zhiza.evotor.ru
• Позволяет строить длительные отношения. zhiza.evotor.ru Только так можно привлечь внимание к конкретному продукту, разжечь желание покупать и построить длительные отношения. zhiza.evotor.ru