Отслеживание конверсии в интернет-маркетинге важно по нескольким причинам:

• Оценка эффективности рекламы. 1 Если посчитать конверсию отдельно для каждого канала и креатива, можно увидеть, что приносит больше заявок. 1 Это позволит скорректировать стратегию продвижения и не тратить бюджет впустую. 1
• Выявление слабых мест в маркетинге. 1 Анализ конверсии позволяет узнать, где организация теряет больше всего заказчиков, и устранить недочёты. 1 Например, если люди активно переходят на лендинг из рекламы, но заявок мало, возможно, посадочную страницу надо доработать. 1
• Оценка результата изменений. 1 Если руководитель хочет попробовать новые инструменты и решения, например добавить услугу или обновить креатив, можно рассчитать конверсию до и после нововведений. 1 Коэффициент вырос — значит, изменения работают эффективно. 1
• Увеличение прибыли. 2 Повышение конверсии сайта напрямую влияет на доходы бизнеса. 2 При том же объёме посетителей получается больше продаж. 2
• Преимущество перед конкурентами. 2 В условиях конкуренции каждый потерянный посетитель сайта означает поражение в конкурентной борьбе. 2
• Дополнительные ресурсы для инвестиций в продвижение. 2 Эффективное взаимодействие с посетителями сайта позволяет сэкономить на трафике и вложить освободившиеся средства в дополнительные рекламные каналы. 2
• Увеличение уровня доверия клиентов. 2 Оптимизация конверсии рассчитана не только на потенциальных, но и на действующих клиентов. 2 Чем удобнее сайт, тем выше к нему уровень доверия. 2