Почему важно отличать лидов от целевых действий и конверсии?

Отличать лидов от целевых действий и конверсии важно, потому что это позволяет более эффективно управлять маркетинговыми процессами и увеличивать продажи. kurshub.ru imot.io

Лид — это потенциальный клиент, который проявил интерес к продукту или услуге и оставил контактные данные для дальнейшего взаимодействия. kurshub.ru Лиды различаются в зависимости от готовности совершить покупку или воспользоваться услугой. www.mango-office.ru Классификация позволяет правильно распределить внимание менеджеров и увеличить эффективность работы. www.mango-office.ru

Конверсия — это процесс, при котором посетители сайта выполняют целевое действие: оформляют заказ, заполняют форму для получения консультации, подписываются на рассылку или совершают другие заданные действия. companies.rbc.ru Коэффициент конверсии — один из самых важных показателей эффективности онлайн-кампаний. companies.rbc.ru Он отражает, насколько успешно компания справляется с задачей превращения посетителей в лиды и клиентов. companies.rbc.ru

Таким образом, понимание различий между лидами, целевыми действиями и конверсией помогает бизнесу:

• Экономить ресурсы. kurshub.ru Вместо того чтобы тратить бюджет на привлечение всех подряд, можно концентрироваться на работе с теми, кто уже проявил интерес. kurshub.ru
• Измерять результаты. kurshub.ru Количество собранных лидов — конкретный показатель, в отличие от повышения узнаваемости бренда. kurshub.ru
• Прогнозировать продажи. kurshub.ru Имея статистику по конверсии лидов в клиентов, можно с высокой точностью прогнозировать продажи. kurshub.ru
• Выстраивать отношения. kurshub.ru Вместо попытки «закрыть сделку» немедленно, можно выстраивать диалог, убеждать и преодолевать возражения. kurshub.ru