Изучение потенциального клиента перед встречей важно по нескольким причинам:

• Облегчение процесса установления контакта и расположения к себе клиента. 2 Собранная информация о профессиональном опыте, увлечениях и психотипе потенциального клиента поможет лучше понять его и установить с ним связь. 2
• Возможность составить список возможных проблем и задач, которые будут решаться во время встречи. 2 Это позволит выделить наиболее значимые для клиента задачи и сосредоточиться на них в ходе презентации решения. 2
• Возможность сделать более выгодное предложение. 5 Зная предложения конкурентов, можно предложить клиенту более выгодные условия сделки. 2
• Возможность аккуратно указать на недостатки и объяснить, почему важно их исправить. 1 Так потенциальный клиент будет признателен за рекомендации, а вы покажете себя профессионалом. 1