Анализ активности потенциальных покупателей важен по следующим причинам:

• Позволяет определить целевую аудиторию. 25 Это поможет сосредоточить усилия на конкретной группе потребителей, учесть при создании товара все их пожелания и обеспечить максимально удобную для клиентов форму продажи. 2
• Помогает обнаружить непроявленную потребность в товаре. 5 Изучая предпочтения людей, которые могли бы пользоваться продуктами компании, можно найти новых клиентов и построить рекламную кампанию так, чтобы привлекать их максимально эффективно. 5
• Помогает установить оптимальную цену. 5 Исследование целевой аудитории помогает установить такую стоимость продукта, которая не станет отпугивать клиентов и в результате делать бизнес убыточным. 5
• Позволяет подобрать наиболее эффективные инструменты и площадки продвижения товаров и услуг. 5 С учётом этого маркетологи или владельцы бизнеса разрабатывают рекламную стратегию, определяют способы взаимодействия с клиентами. 5
• Помогает превратить разовых клиентов в постоянных. 4 Так получится подготовить предложения тем, кто давно ничего не покупал, или сделать индивидуальные скидки крупным клиентам. 4