Система скидок важна при покупке крупных товаров по следующим причинам:

• Увеличение продаж. 2 За счёт повышения объёма продаж скидочных товаров предприниматели планируют повысить прибыль, привлечь внимание новых и повысить лояльность постоянных клиентов. 2
• Перераспределение спроса. 1 В условиях ограниченных производственных мощностей компании скидки призваны стимулировать покупателей приобретать товар раньше наступления сезона и соответственно уменьшать спрос в периоды пика. 1
• Экономия для покупателя. 3 Покупатель приобретает товар оптом по более выгодной цене, а бизнес получает больше выручки за меньший период. 3
• Демонстрация заботы и уважения к покупателям. 1 Это провоцирует их лояльность к компании. 1

Например, при покупке большой партии товара компания может предоставлять прогрессивную скидку, устанавливая её шкалу в зависимости от объёма партии или объёма закупок за определённый период. 1