Почему важна подготовка к переговорам в методологии СПИН-продаж?

Подготовка к переговорам в методологии СПИН-продаж важна по нескольким причинам:

• Индивидуальный подход. www.unisender.com Методика предполагает сбор максимально подробной информации о потенциальном покупателе. www.unisender.com Подготовка позволяет составить список вопросов, которые помогут продать клиенту то, что нужно. www.unisender.com
• Выявление потребностей. kontur.ru Нужно заранее проработать список различных вопросов и реакций, чтобы выявить потребности клиентов. kontur.ru
• Акцент на преимуществах. kontur.ru Если подвести покупателя к мысли, что ему нужен конкретный товар, слишком рано, он может вспомнить о конкурентах. kontur.ru Подготовка вопросов помогает вернуть внимание клиента к проблемам, которые могут решить только товары продавца. kontur.ru
• Отработка возражений. kontur.ru Скорее всего, клиент будет озвучивать стандартные сомнения, например, о цене. kontur.ru Подготовка вопросов помогает снять эти возражения. kontur.ru
• Грамотная презентация продукта. www.unisender.com После прохождения всех блоков вопросов продавцу нужно аккуратно презентовать товар. kontur.ru Для этого заранее составляется список преимуществ, основанных на проблемах клиентов. kontur.ru

Таким образом, подготовка к переговорам в методологии СПИН-продаж помогает целенаправленно направлять разговор на выявление и удовлетворение реальных потребностей клиента. tldv.io