Почему важна классификация лидов по степени заинтересованности?

Классификация лидов по степени заинтересованности важна, потому что она позволяет:

• Собрать и структурировать весь пул заявок и данных. yak-studio.ru Это поможет выделить наиболее ценные и перспективные контакты. yak-studio.ru
• Выделить наиболее перспективные лиды. amsales.ru Это позволит определить, какие маркетинговые усилия следует направить на их привлечение. amsales.ru
• Распределить задачи по работе между отделами продаж и маркетинга. yak-studio.ru Например, сначала выяснить потребности клиента и его возможности, а уже потом передавать лида на проведение демонстрации, переговоров и т. д.. blog.ringostat.com
• Снизить затраты на привлечение клиентов. amsales.ru Это поможет избежать работы с лидами, которые не заинтересованы в продукте или услуге компании. amsales.ru
• Найти узкие места в воронке продаж. blog.ringostat.com Можно определить, на какой стадии потенциальные клиенты «отваливаются» и почему. blog.ringostat.com
• Оценить, как работает реклама. blog.ringostat.com Можно понять, какие каналы приводят клиентов, которые в итоге доходят до продажи. blog.ringostat.com
• «Подогреть» лидов, которые ещё не готовы к покупке. blog.ringostat.com Для каждого класса можно создавать свой тип контента. blog.ringostat.com