В супермаркетах применяются сложные схемы расстановки товаров, чтобы увеличить продажи и привлечь больше покупателей. 15

Для этого мерчандайзеры разрабатывают планограммы — схемы размещения разных товаров на полке с учётом их количества. 2 При составлении плана проводят анализ популярности всех позиций: что покупают чаще, а что залеживается на полках. 1

Некоторые причины, по которым применяются сложные схемы расстановки:

• Длинный покупательский маршрут. 23 Чем сложнее путь покупателя от входа до кассы, тем выше вероятность, что в процессе поиска нужных товаров человек возьмёт что-то с полки в эмоциональном порыве. 3
• Правило «золотого треугольника». 3 Задача этого правила в том, чтобы человек, передвигаясь по торговому залу, увидел как можно больше товаров. 3 Чем больше площадь треугольника, тем выше вероятность, что покупатель совершит незапланированные покупки. 3

Также при расстановке товаров учитывают, что рядом должны располагаться совместимые товары. 14 Для продуктовых магазинов это особенно актуальное правило, поскольку весь представленный ассортимент имеет срок годности. 5