Почему в сфере B2B продажи цикл продаж может длиться несколько месяцев?

Цикл продаж в сфере B2B может длиться несколько месяцев по нескольким причинам:

• Крупные контракты. sales-generator.ru Компании закупают не единичные товары, а объёмные партии или сложные решения, что влияет на длительность сделки. sales-generator.ru Чем больше сумма, тем дольше цикл. sales-generator.ru
• Необходимость рассчитать риски. sales-generator.ru Корпоративные клиенты не торопятся с решением, поскольку нужно рассчитать риски, согласовать бюджеты, провести техническую оценку. sales-generator.ru
• Много согласований. kochevmarketing.com В сделках участвуют 1–10 лиц, принимающих решения (ЛПР), что увеличивает сложность. kochevmarketing.com
• Тщательный анализ. getcompass.ru Компании тщательно анализируют готовые предложения и сравнивают с конкурентами на рынке, изучают все нюансы услуги. getcompass.ru
• Сомнения покупателей. getcompass.ru Покупатели долго сомневаются в необходимости покупки или в том, какое коммерческое предложение выбрать. getcompass.ru Зачастую у них ограничен финансовый бюджет. getcompass.ru