В магазинах часто применяют стратегию снижения цен в два подхода, чтобы достичь разных целей и привлечь различные категории покупателей. 34

Стратегия EDLP (always low price, всегда низкие цены). 3 Подразумевает всегда низкие цены, поэтому в торговой точке не нужно проводить скидки, распродажи, акции — благодаря этому снижаются маркетинговые расходы. 3 Основное преимущество — стабильный уровень продаж. 3 Использовать такую стратегию могут производители с собственными розничными торговыми точками, крупные магазины, так как для получения прибыли при низкой наценке необходим высокий оборот. 3

Стратегия H/LP (high/low price, «высокая-низкая цена»). 4 Более разнообразная и свободная стратегия: цены на одни товары будут выше, а на другие — ниже, чем у конкурентов. 3 Подразумевает периодические акции и скидки, активное привлечение покупателей. 3 При таком формате следует больше внимания уделять сервису и удержанию клиентов, так как торговые точки с такой ценовой политикой привлекают как чувствительных к ценам покупателей, так и тех, для кого стоимость товара не имеет большого значения. 3