Почему условие EXW считается выгодным для обеих сторон сделки?

Условие EXW (Ex Works — франко-завод) считается выгодным для продавца, так как предполагает минимальный объём обязательств с его стороны. 2 Продавец исполняет свои обязательства по поставке в момент, когда предоставляет товар в распоряжение покупателя на собственных производственных или складских площадях. 2

Для покупателя условия EXW могут быть выгодны, например, в следующих случаях:

• Возможность консолидировать грузы от разных продавцов и вывезти их одной партией до места назначения. 3
• Снижение стоимости импортируемого товара по сравнению с условиями, когда в цену включаются ещё оформление, доставка и другие платежи. 3

Однако для покупателя условия EXW могут быть и невыгодными, особенно при международной торговле. 2 Среди ключевых рисков — невозможность контроля за качеством и количеством товара при погрузке, проблемы с экспортным оформлением, если продавец отказывается участвовать, и сложности с доказыванием момента перехода риска. 2

Таким образом, условия EXW подходят только в том случае, если покупатель способен самостоятельно организовать все этапы логистики и оформить необходимые документы. 2