Уценённые товары становятся востребованными у покупателей по нескольким причинам:

• Возможность сэкономить. 2 Покупая уценённые товары, можно приобрести вещь почти по себестоимости. 2
• Эксклюзивность по доступной цене. 5 Вещи из секонд-хендов часто превосходят по качеству современный массмаркет, но продаются при этом по той же или более низкой цене. 5
• Надежность продавца. 5 Для покупателей уценённых товаров важны поддержка со стороны маркетплейса, простота заказа и доставки. 5
• Наличие подробной информации о товаре. 5 В описании уценённого товара важно указать состояние, причину уценки, дефекты, приложить фото, на которых детали чётко видны. 5

По данным исследовательской компании «Анкетолог», уценённые товары приобретает половина россиян, большая часть из них — люди в возрасте от 18 до 30 лет. 1