Товары импульсивного спроса лучше размещать в прикассовой зоне, потому что это одна из ключевых точек, где чаще всего совершают спонтанные покупки. 1

Несколько причин:

• Высокая проходимость. 4 Каждый покупатель вынужденно сталкивается с прикассовой зоной, чтобы оплатить покупки. 4 Если собирается очередь, она задерживает людей на одном месте, и за это время они часто выбирают товары с витрин и стеллажей возле кассы. 4
• Расслабление покупателя. 4 Когда человек подходит на оплату и встаёт в очередь, он перестаёт думать о запланированных продуктах — их он уже взял. 4 Теперь он более расслаблен и скучает в очереди — это последний шанс для магазина привлечь его внимание товарами импульсивного спроса. 4
• Доступность товаров. 23 Товары должны располагаться так, чтобы человек среднего роста мог спокойно дотянуться до них. 3 В прикассовой зоне обычно выкладывают товары небольшого размера, которые легко взять в руки и рассмотреть. 1